6 commandements pour rentabiliser sa présence lors d’un salon

Participer à un salon peut s’avérer coûteux si on ne respecte pas quelques bonnes pratiques marketing.

1. Fixer ses objectifs

Tes objectifs du salon, avant de t’inscrire, tu définiras.
Pas juste « faire des contacts » ou « faire comme mon concurrent ».

2. Négocier sa visibilité

Ton emplacement, ta visibilité et ton intervention lors d’événements satellites (ateliers, conférences…), avec les organisateurs, 6 à 12 mois avant, tu négocieras.

3. Travailler sa communication autour du salon

Ta communication avant, pendant et après ta présence sur le salon, en fonction de tes objectifs, 6 mois avant tu prépareras.

4. Bien penser les outils qui seront distribués sur le stand

Tes outils (dépliants, cartes de visite, scanner de badge, goodies, animations…) à distribuer et utiliser lors du salon, 3 mois avant tu prévoiras.

5. Réaliser un suivi rigoureux de ses objectifs et contacts

Ton suivi commercial, tous les jours durant le salon (sous la forme d’un brief rapide de début de journée et de fin de journée) avec ton équipe et dans les 15 jours après le salon, tu réaliseras.

6. Garantir la rentabilité de sa présence à un salon

Ta rentabilité sur le salon, en contactant Heidi Vincent, tu garantiras.